Sales Manager hängen Marketingkollegen ab
von Maria Belz
Dieser Artikel erschien Donnerstag, 25. Januar 2018 im Horizont.net
Nach zehn Jahren Stagnation wächst der europäische Stellenmarkt wieder – in Deutschland vor allem im Finanzsektor, aber auch die Bereiche Digital, Tech und E-Commerce legen dank der Digitalisierung zu. Dennoch zeigen die deutschen Gehälter große Spannen.
Spezialisten in Sales & Marketing gehören zu den Berufsgruppen, die am meisten verdienen, sie sind allerdings nicht die Spitzenreiter: 50.000 bis 200.000 Euro fließen bei ihnen jährlich aufs Konto. Damit toppen sie zwar den Bereich Accounting & Finance mit einem Einkommen von 55.000 bis 160.000 Euro, aber nicht die IT-Profis, die sich über bis zu 335.000 Euro freuen können.
Gehalt: Marketingpositionen Deutschland
| Position | Grundgehalt* | |
| 3 bis 7 Jahre Berufserfahrung | 7 bis 15 Jahre Berufserfahrung | |
| 2017 | 2017 | |
| Marketing Director | 65 – 90 | 80 – 150 |
| Marketing Manager | 50 – 75 | 65 – 95 |
| Online Marketing Manager | 55 -75 | 60 – 80 |
| Digital/Performance Marketing Manager | ||
| Social Media Marketing Manager | 50 – 75 | 60 – 80 |
| UX/UXI Manager | 60 – 75 | 75 – 95 |
| Product Owner | 55 – 70 | 70 – 85 |
| Brand Manager | 50 -75 | 60 – 80 |
| Category Manager | 50 -75 | 60 – 80 |
| Product Manager B2B | 55 – 80 | 75 – 100 |
| Product Manager B2C | 50 – 75 | 75 – 100 |
| *in Tsd. Euro |
Insgesamt spielt bei der Höhe des Gehalts die vorangegangene Berufserfahrung eine große Rolle: Die Details im Bereich Sales & Marketing zeigen, dass mit drei- bis siebenjähriger Berufserfahrung nach den Sales Directors (100.000 bis 200.000 Euro) die Sales Manager (100.000 bis 145.000 Euro) die besten Aussichten haben. Key Account Manager können sich über 65.000 bis 130.000 Euro freuen, wobei hier in der Sparte Software das höchste Gehalt ausgezahlt wird. Mit 50.000 bis 80.000 Euro sind sowohl Marketing Manager für Online, Digital/Performance und Social Media als auch Manager für Brands, Category und Products dabei. Packt man noch ein bis sieben Jahre Erfahrung drauf, gibt’s je nach Branche 15.000 bis 50.000 Euro on top. Insgesamt steigen die Bezüge um bis zu 10,5 Prozent gegenüber dem Vorjahr.
Gehalt: Salespositionen Deutschland
| Position | Grundgehalt* | |
| 3 bis 7 Jahre Berufserfahrung | 7 bis 15 Jahre Berufserfahrung | |
| 2017 | 2017 | |
| National Sales Director | 140 -190 | |
| Regional Sales Director | 100 – 140 | |
| Sales Manager | 100 – 140 | 120 – 150 |
| Key Account Manager Automotive | 70 – 100 | 90 – 150 |
| Key Account Manager FMCG | 70 – 110 | 85 -130 |
| Key Account Manager Manufacturing | 65 – 90 | 80 – 120 |
| Key Account Manager Retail | 60- 85 | 75 – 120 |
| Key Account Manager Telco/IT-hardware | 65 – 90 | 80 – 130 |
| Key Account Manager Software | 70 – 120 | 90 – 160 |
| Key Account Manager Life Science | 70 -110 | 90 – 150 |
| Key Account Manager Pharma | 70 -110 | 90 – 150 |
| Sales Representative | 50 – 80 | 60 – 95 |
| Business Development Manager | 70 – 95 | 85 – 130 |
| Pre-sales Consultant | 65 – 90 | 90 – 130 |
| Sales Engineer | 70 -110 | 90 – 130 |
| *in Tsd. Euro |
Die Zahlen zum weltweiten Branchenvergleich liefert das Personalberatungsunternehmen Robert Walters mit der jährlichen Gehaltsstudie „Salary Survey 2018“, in der 28 Länder berücksichtigt sind. Danach herrscht zudem in Deutschland ein Fachkräftemangel in den Bereichen E-Commerce und Digitalisierung, was einen Gehaltsanstieg für spezialisierte Fachkräfte zur Folge hat. Hier sind IT-Experten für Entwicklung, Cyber/Business Intelligence-Security und AI (Künstliche Intelligenz) sehr gefragt. Umgekehrt suchen Technologieunternehmen Vertriebs- und Marketingspezialisten, um den eigenen Marktanteil weiter auszubauen. Außerdem stehen erfahrene Mitarbeiter für Social Media oben auf der Bedarfsliste, um das Online-Angebot weiterzuentwickeln.
Viele Beschäftigte wissen, dass sie am Arbeitsmarkt begehrt sind. Das schlägt sich in ihrem Wechselwillen nieder: 57 Prozent aller Befragten planen einen Jobwechsel in den nächsten 12 Monaten, 76 Prozent schätzen die Arbeitsmarktsituation im neuen Jahr positiv ein.
Nick Dunnett, Managing Director Deutschland und Schweiz, ergänzt: „Um die besten Bewerber für sich zu gewinnen, müssen Unternehmen klare Einstellungsprozesse implementieren, alle beteiligten Entscheidungsträger frühzeitig identifizieren und schnelle und präzise Vertragsangebote erstellen. Auch 2018 wird das Gehalt für viele Bewerber Priorität haben; jedoch rückt die Bedeutung von Work-Life-Balance und einem unterstützenden Arbeitsumfeld immer mehr in den Vordergrund.“ mb
